最近這幾年，名山古寨茶的行情真的很讓茶商頭疼，終端市場的銷量一日不如一日，但原料價(jià)格的上漲卻一年勝過一年。這可難壞了很多主打名山古寨茶的高端品牌，對于其他茶企來說還可以做消耗品，可對于這些品牌而言，真要是放棄名山古寨茶，那就等于放棄了品牌的立足之本，為了活下去各個(gè)品牌可謂八仙過海各顯神通，其中某知名古樹茶品牌就采用了整餅散賣的方式，目前來看效果還行。
所謂整餅散賣，就是把一些價(jià)格十分昂貴的名山古寨茶拆散了當(dāng)茶樣賣。這家品牌為了讓拆散的茶餅更具賣相，特別準(zhǔn)備了一個(gè)設(shè)計(jì)極其精美的鍍金小鐵罐。里面裝著的大多是他們家最具特色的老班章產(chǎn)品。不得不說，在這個(gè)購買整片老班章十分吃力的當(dāng)下，這百十元一小罐的茶樣讓許多沒有喝過老班章的新茶客品嘗到了老班章的味道。這樣做在一定程度上緩解了庫存壓力，也增加了品牌的知名度，就目前來看整體效果還不錯(cuò)，估計(jì)其他品牌也會(huì)跟進(jìn)。
茶樣賣出去了，茶客也喝到了想要喝的茶葉。接下來該怎么玩才是關(guān)鍵。現(xiàn)在市場所遇到的問題是想喝名山古寨的茶茶客一抓一大把，可能買得起名山古寨的茶客沒有幾個(gè)，還是那個(gè)老問題，花費(fèi)一個(gè)月或是大半個(gè)月的收入買一片普洱茶，太奢侈了。
當(dāng)下名山古寨茶實(shí)在太貴了，這里我做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?。一塊高端顯卡在一萬元人民幣左右，而一餅真正的老班章差不多也要這個(gè)數(shù)。在這個(gè)世界上，顯卡的消費(fèi)群體可比普洱茶的消費(fèi)群體多多了，高端顯卡都如此難賣，那高端普洱茶呢？
茶再貴，有價(jià)無市也是白費(fèi)。市場前景再好，活不過當(dāng)下終歸徒勞。想要打破古樹茶市場的僵局，唯有立足消費(fèi)者，才能從根本上解決問題，整餅拆散賣，能夠給企業(yè)帶來許多潛在的消費(fèi)者，但想要激活這部分人的消費(fèi)力，茶企還需要在價(jià)格上多想辦法。
文：天火
